Как продавать машину: пошаговая инструкция сделки продажи

В жизни каждого автолюбителя наступает тот день, когда приходится прощаться со своим железным конем. Причин для этого может быть несколько. Возможно, человек считает, что использовал все ресурсы своего авто. Быть может, появились деньги и возможность на покупку более новой модели. Конечно, есть и более печальная причина — вынужденная мера из-за отсутствия денег.

В нашей статье мы расскажем, как правильно продать автомобиль, какие документы нужны для продажи машины и как проходит процедура продажи железного друга.

Процесс продажи

Начинается все с принятия решения. Вы на семейном совете, а может быть, самостоятельно, приходите к тому, что продажа автомобиля просто необходима. Возможно, ее состояние оставляет желать лучшего и вам не хочется заниматься ремонтом, а может быть — вы сорвали джекпот и теперь можете позволить себе «Ламборгини».

Если же автомобиль вас полностью устраивает, его технические характеристики отличны, а вы просто решили сделать выбор в пользу общественного транспорта — подумайте, осмысленно ли ваше решение. Сейчас найти на рынке хорошее авто довольно проблематично, стоит ли избавляться от друга, в котором вы уверены?

Итак, после окончательного выбора в пользу «да, продавать», мы переходим к следующему шагу, довольно ответственному.

Фотосессия автомобиля

Вам предстоит показать все прелести вашего авто, а встречают, как известно, по одежке. Для того, чтобы привлечь внимание потенциального покупателя, очень важно иметь качественные фото. Совсем не обязательно обращаться к помощи гуру-фотографов. Хорошие фотографии вы сможете сделать сами! Для этого необходимо соблюсти всего несколько условий:

1. Тщательно помойте свою машину. Сделайте так, чтобы она блестела от чистоты! Выкиньте весь мусор, избавьтесь от пыли и неприятного запаха, если он есть. Идеальным вариантом будет обращение в специализированный сервис, который сделает «предпродажную подготовку» авто.
2. Выберете красивое место. Не обязательно ехать за город, и фотографировать автомобиль на фоне стогов сена. Вполне достаточно будет найти приличную парковку, на которой нет мусора и огромного количества машин. Любая другая открытая местность тоже подойдет. Главное — позаботьтесь, чтобы не было отвлекающих от автомобиля деталей.
3. Освещение должно быть идеальным. От этого зависит качество снимков и то, как будет передана внешность железного коня. Если будет слишком темно, то покупатель вместо синей машины, на фото увидит черную. Мелочь, но когда он увидит ее в живую — может огорчиться.
4. Выбирайте правильный ракурс. Постарайтесь не захватывать в кадр мелкие повреждения. В жизни они могут смотреться довольно безобидно, а вот на фото — могут отпугнуть.

Сделайте подробный фотоотчет. Желание покупателя приехать и взглянуть на авто своими глазами будет сильнее, если он увидит, что продавец ничего не скрывает и делает фото машины со всех ракурсов.

Пользоваться фотошопом и другими фоторедакторами лучше не стоит. Если покупатель заметит следы редактирования, он может заподозрить, что вы хотите от него что-то скрыть.

Определяем стоимость

Как продавать машину, не ошибившись в указании ее цены? Стоимость вашего автомобиля вам поможет рассчитать специалист любого сервисного центра. Но если заниматься этим у вас нет ни желания, ни времени, вы можете ознакомиться с рынком.

Поискать объявление о продаже аналогичного авто, сравнить цены, обратить внимание на техническое и внешнее состояние. Не стоит упускать из вида год выпуска машин, дополнительные примочки, а также пробег и наличие всех требующихся документов.

В том случае, если вы торопитесь с продажей, рекомендуем определить цену на пару тысяч дешевле рыночной. Если же торопиться некуда — стоимость можно слегка завысить, ведь, как известно, во время покупки авто покупатель старается сбить цену. Вы можете сторговаться с ним до той суммы, которая устраивает вас, а скидка будет приятна для покупателя.

Объявление о продаже

Если вы не знаете, как можно продать машину, то мы расскажем вам, как сделать это несколькими способами. Например, раньше были очень популярны так называемые «авто-барахолки». Также всем известны, кто такие «перекупы». Два эти способа, на наш взгляд, уже не актуальны в наше время.

Ведь теперь, когда есть интернет, совсем не обязательно каждый день мотаться на рынок, ожидая там покупателя. Также нет риска быть обманутым — как известно, «перекуп» вряд ли купит у вас автомобиль за ту цену, которую он стоит. Конечно, если деньги нужны срочно, то можно воспользоваться и этим вариантом.

Но мы, все-таки, рекомендуем обратиться к популярным сервисам, специализирующимся как раз на размещении объявлений о продаже средств передвижения. Одним из таких сайтов, известному всем автомобилистов нашей страны, является  auto.ru . Посещаемость портала очень велика, поэтому сомневаться в том, что вашу машину заметят, не стоит. Также у автомобилистов набирает популярность сайт drom.ru.

А вот то, что будет написано в объявлении, напрямую зависит от вашей честности. Если транспортное средство в отличном состоянии, то вам просто нужно это подтвердить это словами о том, что все расходные материалы и жидкости менялись вовремя. Покупатель должен знать, что за его будущей машиной следили и заботились о ней.

Если вы точно знаете, что в автомобиле имеются какие-то серьезные недочеты, вы должны решить — должен ли об этом знать потенциальный покупатель, или нет.

Конечно, в случае, если вы решите пойти по честному пути, машину придется продавать дешевле, да и времени это займет больше. Но если вы умолчите, то есть вероятность обнаружения недочета при проверке на СТО, которую в праве попросить покупатель (делается она, кстати, за его счет).

Это поставит вас в неловкую ситуацию и с вероятностью в 95% — покупателя вы потеряете.

Однако, есть смысл рассчитывать на неопытность и незнание. Проверку на СТО покупатель может и не запросить, он может всецело вам довериться. Только вам решать, как правильнее поступать в данном случае.

Если вы не знаете, какие документы нужны для продажи автомобиля и беспокоитесь, все ли на месте, то мы вас успокоим — вам потребуется только ПТС, свидетельство о регистрации, и полис ОСАГО. Если в вашем ПТС нет места, чтобы внести туда данные нового владельца, прочтите о порядке его замены.

Не забудьте в объявлении указать свои контактные данные, чтобы для вас всегда могли дозвониться. Укажите, в какое время вам удобнее всего будет обсудить детали по телефону. Можно также указать примерное место, где вам будет удобно встретиться для осмотра.

Общение с покупателем может также происходить посредством смс. Но мы рекомендуем разговаривать с человеком по телефону. Это может помочь определить злоумышленника.

Осмотр автомобиля

И вот, потенциальный покупатель найден. Теперь вам нужно условиться об удобном для вас времени и месте встречи. Внимание! На практике очень много случаев мошенничества. Важно помнить, что ни в коем случае нельзя ехать на встречу одному, особенно, если речь идет о продавце-девушке.

Также не соглашайтесь на встречи в тихих, малолюдных местах. Будьте бдительны, чтобы сохранить свою собственность, а также здоровье и жизнь.

Следует принять во внимание, что на встречу к вам может приехать «перекупщик», который будет пытаться сбить цену всему доступными приемами. Эти люди обладают навыками психологического воздействия. Это еще одна причина, по которой осмотр лучше проводить с кем-нибудь из ваших близких —вероятность того, что вам запудрят мозг, значительно меньше.

Не позволяйте покупателю садиться за руль вашего авто, пока оно ваше. В том случае, если он не справится с управлением, ответственность будет лежать на вас, ваше имущество будет испорчено, и цена автомобиля, соответственно, станет ниже. Опять же — вы никогда не можете точно знать об умысле постороннего человека. Возможно, таким образом он хочет завладеть вашей машиной, не заплатив за нее ни копейки.

Проверки допускайте только на проверенных СТО. В том случае, если покупатель повезет вас к «своим знакомым ребятам», не исключается возможность обмана. Вам назовут недочеты, о которых вы и не знали, и убедят вас в том, что стоимость вашего авто сильно завышена.

Оформление сделки с покупателем

Теперь, когда вы нашли порядочного покупателя на ваше транспортное средство, который уже, конечно же, проверил вас по всевозможным базам, убедился в «чистоте» вашего автомобиля и теперь готов заплатить вам необходимую сумму, пора задаться вопросом о том, как оформляется купля продажа автомобиля.
Это достаточно ответственный процесс, поэтому мы распишем порядок купли продажи автомобиля подробно.

Оформить сделку вы можете не обращаясь к представителям закона.

Первым делом необходимо определиться, как будет происходить договор купли продажи. Это можно сделать с помощью типового бланка  (также допускается составить заявление от руки), с помощью нотариально заверенной формы, а также в комиссионной фирме.

Если выбирается вариант оформления в простой форме (его, кстати, можно осуществлять где угодно и когда угодно), то после его заполнения нужно сделать копию в трех экземплярах. Одна остается у вас, а две передаются покупателю. Покупатель, в свою очередь, одну копию предоставляет работникам ГАИ.

В паспорт транспортного средства (ПТС) необходимо занести данные нового владельца автомобиля. Дальше продавец может быть свободен, остальные бумажные дела остаются на плечах покупателя.

В случае выбора оформления сделки у нотариуса, или в специализированной компании, вы, конечно, будете в большей степени уверены в том, что все заполнено правильно. Однако нужно иметь в виду, что никаких других бонусов за трату денег на услуги специалистов вы не получите.

Хотя, обычно, все траты по оформлению возлагаются на покупателя. Позвольте ему самостоятельно сделать выбор.

Во избежание обязательных налоговых выплат, рекомендуем не указывать истинную стоимость машины, если она составляет свыше 250 тысяч рублей. Совершенно не обязательно быть точным, при заполнении этой графы, проверить это все равно никто не сможет. Это не касается продавцов, владевших автомобилем свыше 3-х лет.

Как мы видим, оформление автомобиля при покупке процесс совершенно не сложный, продавцу всего лишь нужно быть внимательным и убедиться в том, что машина на нем с этого момента числиться не будет. Это важно по двум причинам:

1. На вас могут приходить штрафы нового владельца. И вам, кстати, придется их оплачивать;
2. В конце года есть вероятность того, что вас обяжут платить транспортный налог на автомобиль, чьим хозяином вы уже не являетесь.

Обращаем ваше внимание на то, что мы предоставили новые правила продажи автомобиля, актуальные на 2017 год.

Заключение

Мы надеемся, что продажа вашего автомобиля ознаменует для вас что-то хорошее, например — покупку нового. Обратите внимание, что некоторые автовладельцы могут избежать процесса самостоятельной продажи автомобиля, просто сдав ее в Trade In.

Если ваше ТС не подлежит продажи, вы можете его утилизировать. Напоминаем, что многие вопросы автолюбителей можно решить с помощью обращение в ГАИ через интернет.