Каким образом и из чего складывается цена на товар

Ценообразование – это становление цены на товары и услуги. В нашей стране существует два способа ценообразования: рыночное, основанное на взаимодействии спроса и предложения, и государственное централизованное, основанное на выставлении цены органом власти.

Из чего складывается цена на товар? Это зависит от множества факторов, начиная от цен на сырье и заканчивая накруткой конечного продавца.

Что входит в стоимость товара

Цена за время прохождения товара от производителя к покупателю значительно вырастает.

Расходы на производство

Расходы на производство – базовая стоимость, от которой начинается ценообразование на готовую продукцию. Именно на начальном этапе определяют, насколько тот или иной продукт будет дорогим и как его будет раскупать потребитель.

Что включают расходы на производство:

• аренда/покупка помещения;
• аренда/покупка оборудования;
• закупка сырья;
• оплата коммунальных платежей;
• выплата заработной платы работникам;
• уплата налогов;
• маркетинг;
• реклама;
• доставка товара, если она предусмотрена договором.

Огромную роль в образовании цены на начальном этапе играет качество сырья, его отличительные свойства и уникальные характеристики.

Транспортные затраты

Очень важно, кто занимается транспортировкой готовой продукции:

1. Товары транспортирует производитель. В этом случае цена на продукцию будет увеличена незначительно. Любой производитель заинтересован в скорейшей реализации своих товаров и не будет делать большие наценки за транспортировку.
2. Продукция перевозится продавцом. Наценка будет более ощутима. Каждый продавец хочет заработать на реализации и не работать в убыток.
3. Товар перевозит сторонняя транспортная компания. В стоимость продавец заложит полную стоимость транспортировки плюс небольшой процент сверху.

Интересное на сайте:

Как проводится проверка качества товара

Можно ли сделать возврат товара без чека

Налоги и акцизы

В Налоговом кодексе Российской Федерации (далее – НК РФ) указано два вида сборов за производство и реализацию товаров. Это налог на добавленную стоимость (далее – НДС) и акцизы.

Налоги

НДС считается косвенным налогом и уплачивается всеми, кто участвует в продвижении товара от производителя к потребителю. Однако в итоге при покупке готовой продукции покупатель оплачивает полную стоимость НДС.

Глава 21 НК РФ регулирует вопросы, связанные с оплатой НДС.

С 1 января 2019 г. ставка НДС равна 20%. Однако на некоторые продукты ставка налога снижена до 10%. Это товары для детей, книги, продовольственные товары и некоторые категории медицинского оборудования. На экспорт продукции и несколько специфических товаров ставка равна 0%.

Акцизы

Акциз – также косвенный налог, который перекладывается на конечного покупателя.

Не вся продукция подлежит уплате акцизов. Подакцизные товары: сигареты, алкоголь, автомобили и некоторые марки мотоциклов.

Глава 22 НК РФ регулирует вопросы, связанные с акцизами.

Налогоплательщики акцизов:

• организации;
• индивидуальные предприниматели;
• все, кто перемещает продукцию через границу Евразийского экономического союза.

Расходы на сертификацию и подготовку к ней

Расходы на сертификацию делятся на косвенные и прямые.

Косвенные расходы:

• устранение дефектов;
• проведение мероприятий по предотвращению дефектов;
• проверка качества продукции.

Прямые затраты – это расходы на оплату работы лабораторий и сертифицирующих органов.

Подготовка к сертификации

Чтобы пройти сертификацию, производитель в первую очередь собирает документы:

• реквизиты производителя;
• реквизиты получателя;
• сканкопии свидетельств ИНН и ОГРН;
• перечень сертифицируемой продукции;
• техническая документация;
• образцы продукции.

Образцы вместе с документами направляют в испытательный орган, лабораторию. После исследования лаборатория выдает протокол испытаний. В нем прописываются все характеристики исследуемой продукции.

Протокол направляется в аккредитованный орган. Эксперт изучает характеристики и на их основе либо выписывает сертификат, либо отправляет продукцию на доработку.

Маркетинговые траты

Маркетинговые траты – это полный комплекс затрат для реализации деятельности предприятия по увеличению спроса на продукцию.

Что входит в комплекс этих затрат:

• вложения в разработку ценовой, товарной, коммуникативной, дистрибутивной, сбытовой политики;
• ресурсы, материалы для работы маркетологов;
• управленческие затраты;
• заработная плата сотрудников отдела маркетинга;
• амортизационные отчисления.

Наценка

Наценка на товар – это накрутка в денежном эквиваленте на себестоимость готового продукта. Наценка устанавливается в процентном соотношении к себестоимости. Она необходима для получения дохода предпринимателем.

Чтобы правильно сделать наценку, предприниматель просчитывает:

• издержки, связанные с приобретением товара – покупка, транспортировка, расчеты с посредниками, аренда помещения, таможенные сборы, обязательные налоги, реклама;
• НДС;
• предполагаемую прибыль.

Величина торговой наценки варьируется в зависимости от того, как происходит товарооборот. Иногда наценку уменьшают запланировано – во время проведения распродаж, акций или внедрения скидок за покупку определенного количества продукции.

Важно! Если предприниматель работает с НДС, а его партнер-оптовик – нет, то просчитывается, выгодно ли такое сотрудничество. В подобной ситуации выбирают поставщиков-плательщиков НДС либо тех, у кого отпускная цена без НДС намного ниже, чем у поставщиков с НДС.

Факторы, влияющие на цену

На образование цены влияет множество факторов.

Конкуренция

Конкуренция – это борьба между экономическими субъектами за лучшие условия производства, купли и продажи товаров. Существует два вида конкуренции:

1. При совершенной происходит гонка за лидерство среди большого количества производителей, создающих примерно одинаковые объемы похожей продукции.
2. Несовершенная ограничена влиянием монополий и государства. Это монополия, монополистическая конкуренция и олигополия.

Справка. Чем ниже способность фирмы влиять на рынок, тем более конкурентной считается отрасль.

Сезонность

Многие категории товаров имеют сезонное изменение продаж. Для прогнозирования на основе фактических продаж в прошлом используют коэффициент сезонности.

Особенности расчета коэффициента сезонности:

• сезонность учитывает влияние внешних факторов на изменение продаж;
• расчет сезонности исключает факторы изменения продаж;
• используются только сопоставимые продажи по магазинам.

При расчете коэффициента сезонности не используют усредненные показатели по месяцам, только отклонения от текущего периода.

Территория

Местоположение продавца товара определяет, какие затраты он несет для обеспечения предпринимательской деятельности. Стоимость аренды или покупки в центре большого города или на окраине села сильно различается, и это различие найдет отражение в конечной цене товара. Так же и затраты на перевозку товара далеко от места его производства будут увеличивать итоговую стоимость.

Эксклюзивность

Влияние эксклюзивности основано на принципе дефицита. Принцип дефицита, как и закон спроса и предложения, говорит о том, что чем недоступнее вещь, тем она желаннее и ценнее. Любая такая вещь вызывает у человека сильное желание владеть и пользоваться ей.

Идея эксклюзивности только на первый взгляд кажется простой. Чтобы стратегия, основанная на уникальности, приносила доходы, потребителю предлагают точно определенную уникальную ценность товара.

Как придать товару эксклюзивности:

1. Ограничить количество. Такой прием создает ощущение дефицита и срочности. Заставляет потребителей действовать быстро, чтобы попасть в малые ряды счастливчиков, которые получат выгоду от предложения.
2. Задать критерии отбора. Сообщение о том, что воспользоваться предложением может только определенная группа людей, увеличивает поверхностную ценность продукта: не каждый может его приобрести.
3. Список ожидающих. Создать шум и повысить осведомленность о товаре. Каждому предлагается заранее подать заявку на специальной посадочной странице.
4. Установить дедлайны. Дедлайн создает эффект срочности и подталкивает аудиторию к моментальным действиям.

Читайте также:

Как добиться уменьшения покупной цены

Права потребителя по продовольственным товарам

Пример формирования цены на товар

Чтобы определить оптимальную стоимость товара, продавец рассчитывает три варианта идеальной цены.

Виды цен

Виды цен в зависимости от сфер торговли делятся на закупочные, оптовые и розничные.

Оптовые

Система оптовых цен применяется при реализации продукции крупными партиями между предприятиями, а также во время реализации товаров через специализированный магазин и сбытовые конторы торговли оптом, в значительном количестве.

Цены считаются оптовыми, когда продукция реализуется крупными партиями по более дешевой цене. По оптовым ценам производители отпускают товар либо друг другу, либо торговым посредникам.

Закупочные

Вид оптовых цен, которые применяются в сфере сельскохозяйственного производства. Они используются при государственных закупках продукта у предприятий, организаций, населения. В России по таким ценам закупаются сельхозпродукты для продовольственного снабжения городского населения, районов Крайнего Севера, армии и создания государственных резервов.

Розничные

Цены, по которым товар продается в розничной сети. Прайс розничных цен представлен для конечного покупателя. Он учитывает величину торговой надбавки, благодаря которой компенсируются издержки обращения к розничной торговле, и прибыль организаций и учреждений розничной сети.

Методы ценообразования

Существует несколько методов ценообразования:

• основанные на издержках;
• основанные на мнении покупателей;
• основанные на ценах конкурентов.

Затратные методы ценообразования:

• калькуляция на базе полных затрат;
• калькуляция на базе переменных затрат;
• ценообразование на основе обеспечения целевой прибыли;
• метод рентабельности и инвестиций.

Методы ценообразования, ориентированные на спрос:

• определение цены на основании опроса потребителей;
• метод аукциона;
• метод пробных продаж;
• параметрический метод.

Методы, ориентированные на конкурентов:

• метод мониторинга конкурентных цен;
• метод конкурса.

Производственные методы:

• агрегатный метод;
• обратная калькуляция;
• калькуляционное выравнивание.

Смешанная система методов определения цены продаж обеспечивает высокий уровень качества товаров и запланированную величину выручки.

Ответственность за нарушение ценообразования

Ст. 14.6 Кодекса об административных правонарушениях Российской Федерации (далее – КоАП РФ) предусмотрена административная ответственность за нарушение порядка ценообразования.

Нарушения, за которые предусмотрена ответственность по указанной статье:

1. Действия доминирующего на товарном рынке субъекта, выразившиеся в занижении регулируемых государством цен.
2. Действия (бездействия) доминирующего на товарном рынке субъекта, которые не привели и не могут привести к ущемлению интересов других хозяйственных субъектов или неопределенного круга потребителей, если такие действия (бездействия) привели к ущемлению интересов отдельного физического лица.
3. Действия (бездействия) хозяйствующих субъектов, не занимающих доминирующее положение на товарном рынке, которые предусмотрены ст. 14.6 КоАП РФ.
4. Действия (бездействия) органов власти, уполномоченных на осуществление государственного регулирования цен (тарифов), выразившиеся в нарушениях установленного порядка ценообразования, ответственность за которые предусмотрена ст. 14.6 КоАП РФ.

Заключение

Рыночная цена формируется под влиянием ряда факторов: спроса и предложения, издержек производства, цен конкурентов. Спрос на товар определяет максимальную цену, которая складывается при продаже. Валовые издержки производства определяют минимальную ее величину.

За нарушения порядка ценообразования продавец несет административную ответственность.